{"id":18746,"date":"2026-07-14T10:56:50","date_gmt":"2026-07-14T10:56:50","guid":{"rendered":"https:\/\/meetcosmetics.com\/too-many-similar-makeup-brushes\/"},"modified":"2026-07-14T10:56:50","modified_gmt":"2026-07-14T10:56:50","slug":"zu-viele-ahnliche-schminkpinsel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meetcosmetics.com\/de\/too-many-similar-makeup-brushes\/","title":{"rendered":"Warum Kosmetikmarken am Ende zu viele \u00e4hnliche Make-up-Pinsel auf den Markt bringen"},"content":{"rendered":"
\n

Anmerkungen zur Fabrikentscheidung \u00b7 FDN-004 \u00b7 Das gr\u00f6\u00dfte Risiko besteht nicht darin, zu wenige B\u00fcrsten auf den Markt zu bringen, sondern mehrere, die das gleiche Problem l\u00f6sen.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Die erste Markenbotschaft enth\u00e4lt oft etwa zwanzig Referenzbilder. Sie vermittelt den Eindruck eines umfangreichen, ambitionierten Sortiments. Anschlie\u00dfend sortieren wir die Bilder danach, wof\u00fcr die einzelnen Pinsel tats\u00e4chlich stehen. tut<\/em> \u2014 und vier Funktionen machen fast alle aus. Die \u00fcbrigen sind die gleichen Funktionen in etwas anderer Gr\u00f6\u00dfe, anderer Farbe, anderer Griffl\u00e4nge.<\/p>\n

Das \u00dcberraschende daran ist, dass diese Sammlungen w\u00e4hrend der Entwicklung selten eint\u00f6nig wirken. Sie wirken nur dann repetitiv, wenn sie zusammen betrachtet werden.<\/strong> Jede B\u00fcrste wurde einzeln gepr\u00fcft und freigegeben, wobei dies stets gerechtfertigt erschien; \u00dcberschneidungen bestehen nur bei Sets. Die Kollektion wuchs stetig, die Anzahl der Anwendungsbereiche jedoch nicht. Genau diese Diskrepanz beobachten wir h\u00e4ufig bei Marken, und darum geht es in diesem Beitrag.<\/p>\n

Mehr B\u00fcrsten bedeuten nicht immer mehr Auswahl.<\/h2>\n

Der Instinkt ist nachvollziehbar: Mehr Auswahl sollte ein umfangreicheres Produktsortiment bedeuten. Doch eine Wahlm\u00f6glichkeit ist nur dann eine echte Wahl, wenn sie zu einem anderen Ergebnis f\u00fchrt. Eine Kundin, die zwischen Foundation Brush A, Foundation Brush B und Foundation Brush C \u2013 drei Pinselk\u00f6pfen, die fl\u00fcssiges Make-up auf dieselbe Weise auftragen \u2013 w\u00e4hlt, hat nicht drei Optionen. Sie hat lediglich eine Option und zwei Momente des Z\u00f6gerns.<\/p>\n

Unterschiedliche Formen bedeuten nicht automatisch unterschiedliche Werkzeuge.<\/strong> Wenn die Formen variieren, die Aufgabe aber gleich bleibt, bietet eine Produktlinie nicht mehr Auswahlm\u00f6glichkeiten. Sie bietet mehr Entscheidungsoptionen \u2013 und die Entscheidung liegt beim Kunden, genau in dem Moment, in dem Sie ihm Sicherheit vermitteln und ihn nicht verunsichern m\u00f6chten.<\/p>\n

Die drei Arten von SKU-\u00dcberschneidungen<\/h2>\n

Vom Hersteller kommen \u00fcberfl\u00fcssige B\u00fcrsten in drei erkennbaren Formen an \u2013 es lohnt sich, sie zu benennen, denn sobald sie benannt sind, lassen sie sich in jeder Aufstellung leicht erkennen:<\/p>\n

1. Funktionale \u00dcberlappung.<\/strong> Andere B\u00fcrste. Gleiche Aufgabe.<\/em> Ein flacher Foundationpinsel, ein dichter Foundationpinsel, ein runder Foundationpinsel \u2013 drei unterschiedliche Formen im Regal, eine Aufgabe in der Hand. Die Vielfalt ist f\u00fcr den Designer real, im Ergebnis jedoch unsichtbar.<\/p>\n

2. Wahrnehmungs\u00fcberlappung.<\/strong> Unterschiedliche Spezifikationen. Gleiches Erlebnis.<\/em> Etwas gr\u00f6\u00dfer, etwas kleiner, ein etwas l\u00e4ngerer Griff. Auf dem Datenblatt sind das unterschiedliche Produkte; im Gebrauch ist der Unterschied kaum sp\u00fcrbar. Wenn der Unterschied bei der Benutzung nicht sp\u00fcrbar ist, \u00e4ndert das selten etwas an der Kaufentscheidung.<\/strong><\/p>\n

3. Kosmetische \u00dcberlappung.<\/strong> Anderes Aussehen. Gleiche Leistung.<\/em> Eine neue Farbe, ein neuer Griff, eine neue Logoposition \u2013 der B\u00fcrstenkopf ist jedoch unver\u00e4ndert. Auf Fotos sieht die B\u00fcrste anders aus, ohne sich auf der Haut anders zu verhalten. Genau die Falle, bei der der Schein die Funktion ersetzt.<\/a>.<\/p>\n

Jede von uns analysierte, \u00fcberf\u00fcllte Aufstellung l\u00e4sst sich auf eine Mischung dieser drei reduzieren.<\/p>\n

Warum es passiert \u2013 und warum es nicht einfach nur Fahrl\u00e4ssigkeit ist<\/h2>\n

Marken haben nicht die Absicht, etwas zu kopieren. Drei allt\u00e4gliche Faktoren f\u00fchren dazu:<\/p>\n

Referenz\u00fcberladung.<\/strong> Pinterest, Instagram, TikTok \u2013 eine Gr\u00fcnderin sammelt Dutzende von sch\u00f6nen Referenzen, und jede einzelne erscheint unverzichtbar, bevor man sie \u00fcberhaupt miteinander vergleicht.<\/p>\n

Jede Idee erscheint es wert, aufbewahrt zu werden.<\/strong> Das K\u00fcrzen eines Konzepts f\u00fchlt sich an wie ein Wertverlust, daher wird der Umfang eher erweitert als verkleinert.<\/p>\n

Die Entwicklung erfolgt mit jedem einzelnen Pinselstrich.<\/strong> Jeder Pinsel wird einzeln besprochen, getestet und freigegeben, wobei dies stets gerechtfertigt erscheint. \u00dcberschneidungen entstehen erst, wenn das fertige Set zusammengestellt wird \u2013 und bis dahin sind die Pinsel bereits gefertigt und bestellt.<\/p>\n

Das ist alles kein Mangel an Geschmack. Es ist einfach das, was passiert, wenn eine Sammlung Pinsel f\u00fcr Pinsel zusammengestellt wird, anstatt sie als Ganzes zu lesen.<\/p>\n

Die Kosten liegen nicht in der Herstellung.<\/h2>\n

Auf dem Fabrikgel\u00e4nde \u00e4ndert sich nichts. Alles \u00e4ndert sich nach der Markteinf\u00fchrung.<\/strong> Ein identischer Pinsel l\u00e4uft in der gleichen Geschwindigkeit wie jeder andere \u00fcber die Produktionslinie \u2013 die Rechnung trifft \u00fcberall ein, nur nicht beim Produktionsangebot: der Kunde kann sich nicht entscheiden, welchen er kaufen soll, der Marketingtext versucht m\u00fchsam, den Unterschied zu erkl\u00e4ren, es werden zus\u00e4tzliche Musterrunden angefertigt, die Farbvarianten im Lager vervielfachen sich, und die Vertriebsmitarbeiter k\u00f6nnen nicht erkl\u00e4ren, warum es diese beiden Pinsel \u00fcberhaupt gibt. Nichts davon taucht in einem einzigen Dokument auf, und genau deshalb wird die \u00dcberschneidung immer wieder genehmigt.<\/p>\n

Die Fragen, die wir vor der Probenahme stellen<\/h2>\n

Wir schreiben einer Marke nicht vor, eine B\u00fcrste zu k\u00fcrzen \u2013 das liegt nicht in unserer Hand, und die Produktpalette geh\u00f6rt Ihnen. Wir stellen drei Fragen, bevor ein \u00fcberfl\u00fcssiges Muster angefertigt wird:<\/p>\n

    \n
  1. Welche Funktion erf\u00fcllt diese B\u00fcrste?<\/strong> Benannt als Ergebnis, nicht als Form.<\/li>\n
  2. Welcher Pinsel in Ihrem Sortiment w\u00fcrde verschwinden, wenn dieser hier existierte?<\/strong> Wenn die Antwort lautet \u201cKeiner \u2013 beide w\u00fcrden bleiben.\u201d<\/em> Sie haben wahrscheinlich eine \u00dcberschneidung gefunden. Eine neue B\u00fcrste sollte einen Kompromiss ersetzen, nicht dem Mainstream folgen.<\/strong><\/li>\n
  3. W\u00fcrde dein Kunde<\/em> \u2014 nicht Ihr Designer \u2014 bemerken Sie den Unterschied?<\/strong> Der Designer kann es immer. Die Frage ist, ob der Bezahler es kann.<\/li>\n<\/ol>\n

    Drei ehrliche Antworten machen die Gemeinsamkeiten in der Regel sichtbar, ohne dass jemand \u00fcber Geschmack streiten muss.<\/p>\n

    Weniger B\u00fcrsten ergeben eine st\u00e4rkere Sammlung<\/h2>\n

    Das Entfernen von Duplikaten spart nicht Geld. Vielmehr f\u00fchrt eine pr\u00e4zisere Produktlinie zu einem besseren Produkt: Es ist leichter verst\u00e4ndlich f\u00fcr den Kunden, einfacher zu erkl\u00e4ren, leichter zu schulen, einfacher nachzubestellen und vorr\u00e4tig zu halten. Jede B\u00fcrste, die ihren Platz verdient, sorgt f\u00fcr mehr Klarheit statt f\u00fcr mehr L\u00e4rm \u2013 derselbe hohe Standard. Dadurch werden die Artikelnummern, die immer wieder nachbestellt werden, von denen getrennt, die dies nicht tun.<\/a>.<\/p>\n

    Es ist das Spiegelbild von Entscheidungen, \u00fcber die wir bereits an anderer Stelle berichtet haben \u2013 ob B\u00fcrsten \u00fcberhaupt in Ihr Sortiment geh\u00f6ren<\/a>, Und wie die ersten paar Artikelnummern die Richtung vorgaben<\/a>. Die Kategorie hinzuzuf\u00fcgen ist das eine; sicherzustellen, dass jede B\u00fcrste darin ihre eigene Aufgabe erf\u00fcllt, ist eine andere.<\/p>\n

    Eine Sammlung wird umso wertvoller, je mehr Pinsel ihren Platz verdient haben. Eine Produktlinie definiert sich nicht durch die Anzahl der enthaltenen Pinsel. Sie definiert sich dadurch, wie klar jeder einzelne Pinsel seine Daseinsberechtigung hat.<\/strong><\/p>\n

    Bevor Sie ein weiteres Pinselkonzept genehmigen, versuchen Sie, den Zweck jedes Pinsels in Ihrer Sammlung in einfacher, verst\u00e4ndlicher Sprache zu beschreiben. Die \u00dcberschneidungen werden meist deutlicher als die L\u00fccken \u2013 und sobald sie sichtbar sind, korrigiert sich die Linie fast von selbst.<\/p>\n

    H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/h2>\n
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    Wie viele Pinsel sollte eine Make-up-Sammlung enthalten?<\/h3>\n
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    Es gibt keine magische Zahl \u2013 entscheidend ist nicht die Menge, sondern die Duplikation. Eine Produktlinie hat die richtige Gr\u00f6\u00dfe, wenn jede B\u00fcrste eine Aufgabe erf\u00fcllt, die keine andere B\u00fcrste der Linie erf\u00fcllt, und zwar mit einem Unterschied, den der Kunde tats\u00e4chlich sp\u00fcren kann. Produktlinien geraten nicht durch ihre Gr\u00f6\u00dfe in Schwierigkeiten, sondern weil sie mehrere B\u00fcrsten enthalten, die dasselbe Problem l\u00f6sen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    Warum sind zwei Schminkpinsel \u00fcberfl\u00fcssig?<\/h3>\n
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    Es gibt drei \u00dcberschneidungsm\u00f6glichkeiten. Funktionale \u00dcberschneidung: Unterschiedliche B\u00fcrste, gleiche Funktion \u2013 drei Foundation-Formen, die alle fl\u00fcssige Foundation auf dieselbe Weise auftragen. Wahrnehmungs\u00fcberschneidung: Unterschiedliche Spezifikationen, gleiches Anwendungserlebnis \u2013 Gr\u00f6\u00dfenunterschiede sind im Gebrauch kaum sp\u00fcrbar. Kosmetische \u00dcberschneidung: Unterschiedliches Aussehen, gleiche Leistung \u2013 eine neue Farbe oder ein neuer Griff bei unver\u00e4ndertem B\u00fcrstenkopf. Wenn der Unterschied bei der Anwendung nicht sp\u00fcrbar ist, beeinflusst er die Kaufentscheidung selten.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    Warum verkaufen sich manchmal weniger Make-up-Pinsel besser?<\/h3>\n
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    Denn eine pr\u00e4zisere Produktlinie bedeutet ein klareres Produkt: einfacher f\u00fcr den Kunden, einfacher f\u00fcr das Team zu erkl\u00e4ren und zu schulen, einfacher zu lagern. Jede B\u00fcrste, die ihren Platz verdient, macht die umliegenden Produkte verst\u00e4ndlicher, anstatt sie un\u00fcbersichtlicher zu gestalten \u2013 die Kaufentscheidung wird genau dort einfacher, wo Marken Vertrauen und nicht Z\u00f6gern wollen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    Wie entscheide ich, ob ich einen neuen Pinsel in mein Sortiment aufnehmen soll?<\/h3>\n
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    Stellen Sie vor der Mustererstellung drei Fragen: Welche Funktion erf\u00fcllt dieser Pinsel (beschrieben als Ergebnis, nicht als Form)? Welcher bestehende Pinsel w\u00fcrde durch diesen \u00fcberfl\u00fcssig werden (falls die Antwort \u201ekeiner\u201c lautet, gibt es wahrscheinlich \u00dcberschneidungen)? Und w\u00fcrde der Kunde, nicht der Designer, den Unterschied in der Anwendung bemerken? Ein neuer Pinsel sollte einen Kompromiss ersetzen, nicht einfach nur einer Masse folgen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    Bedeuten mehr Artikelnummern auch mehr Umsatz?<\/h3>\n
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    Nicht, wenn sich die Artikelnummern \u00fcberschneiden. Mehr Auswahlm\u00f6glichkeiten sind nur dann hilfreich, wenn jede Option zu einem anderen Ergebnis f\u00fchrt; drei B\u00fcrsten, die die gleiche Aufgabe erf\u00fcllen, bieten dem Kunden nur eine Option und lassen ihn zweimal z\u00f6gern. Die B\u00fcrsten, die sich gut verkaufen, sind in der Regel speziell f\u00fcr eine klare Aufgabe entwickelt \u2013 und eine so aufgebaute Produktlinie ben\u00f6tigt weniger B\u00fcrsten.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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