Fórmula × Brush Engineering #003 · Una marca no elige la cantidad de pinceles. Su línea de fórmulas ya lo ha hecho.
La pregunta suele llegar esperando un número: ¿Deberíamos lanzar con cinco formas? ¿Ocho? ¿Doce? Como si en algún lugar hubiera una cifra correcta, esperando en una plantilla.
Desde el banco de desarrollo, la respuesta honesta es que el número no se elige en absoluto, es derivado. La fórmula define el trabajo antes de dibujar el pincel.; a póngase en fila El conjunto de fórmulas define un mapa de trabajos. Sigue la derivación y el número se obtiene por sí solo: diferente para cada marca y correcto para cada una de ellas.
Paso 1: enumerar las fórmulas. Todo lo que vendes y todo lo que está en desarrollo: la base líquida, el tinte para la piel, el colorete en crema, los polvos compactos, el producto para cejas. El recuento de pinceles comienza aquí, no en un catálogo de pinceles.
Paso 2: identifique la función de cada fórmula: su comportamiento y dónde se aplica. No es su nombre comercial, sino su funcionamiento: El polvo busca captación, la crema busca control, el líquido busca liberación uniforme, el bálsamo busca flexibilidad, perfeccionado por la cobertura y el acabado — y la zona a la que se aplica. La misma textura se extendió por una mejilla y se trabajó en el rabillo del ojo. dos trabajos, no uno: mismo comportamiento, diferente precisión.
Paso 3: fusionar y dividir según la misma prueba. Dos fórmulas que se comportan de la misma manera, en la misma zona, constituyen una sola tarea; mientras que un solo comportamiento que atiende a dos zonas que un cliente trata de manera diferente son dos. La regla para ambas direcciones es la que rige todo en una línea: ¿Notaría el cliente la diferencia en el uso? Las diferencias percibidas dividen los trabajos; las no percibidas los fusionan. que es precisamente por eso que las pequeñas variaciones de tamaño no cuentan como formas separadas.
Paso 4: un trabajo, una forma. Cada trabajo distinto que supera el Paso 3 genera exactamente una forma diseñada. Esa es la respuesta completa. Una marca de base de maquillaje para el cutis podría generar tres formas y estar completa; una línea de maquillaje para todo el rostro podría generar diez y no tener ninguna sobrante. Ninguno de los números proviene de una plantilla. Ambos provienen del catálogo.
El mapa protege ambas fronteras a la vez.
Contra demasiados: cualquier forma que no pueda señalar un trabajo en el mapa es un duplicado futuro: Superposición funcional, perceptual o cosmética Eso se acumula cuando se añaden formas más rápido que trabajos. Ese artículo es el reflejo de este: diagnostica una línea que ya se desvió; la derivación muestra cómo construir una que no lo haga.
Contra muy pocos: El fracaso opuesto es la brocha “universal” que se usa para tareas para las que no fue diseñada: un solo cabezal que se supone que sirve tanto para una base líquida como para un polvo compacto, lo que generalmente significa que no sirve para ninguno. Esa brecha no se ve en el lanzamiento; se ve en la ventana de reclamación por primer uso, como rayas y producto consumido, facturado a una fórmula que nunca fue el problema.
El número derivado es simplemente el punto donde ninguno de los riesgos está incorporado en la línea misma. La ejecución aún tiene que ser buena. Una forma bien definida aún puede estar mal construida. — pero la arquitectura deja de trabajar en tu contra.
Muchas marcas de brochas fuertes no lo hacen. La derivación se mantiene, solo cambia el Paso 1: en lugar de su propio catálogo, enumere el rutina que estás sirviendo — los productos que tu clienta ya posee y usa a diario. ¿Qué se aplica por la mañana, con qué texturas y en qué zonas? Una marca centrada en las herramientas no está exenta de este análisis. Simplemente está leyendo el catálogo de otra persona en lugar del suyo propio.
El mapa se actualiza con un único activador: La lista de puestos de trabajo cambia. Un producto nuevo con un comportamiento de aplicación realmente novedoso —o una nueva zona— adquiere una nueva forma; es decir, un pincel. Reemplazar un compromiso, no unirse a la multitud.. Un nuevo color, una colección de temporada, una silueta de moda: nada de eso crea empleos, por lo que nada modifica las formas. El calendario de tendencias no altera el panorama. El catálogo sí.
Dos decisiones se encuentran más adelante en el mapa, y por eso se tratan en artículos separados: ¿Cuál de las formas derivadas lanzar primero? es una cuestión de secuenciación, y ya sea que se vendan individualmente o en conjunto Es una cuestión de formato. Primero deriva; después secuencia y empaqueta. Si lo ejecutas en el orden inverso, estarás eligiendo formatos para formas que tal vez no merezcan existir.
¿Cuántas formas de pinceles necesita realmente una marca? Tantos como funciones distintas tenga su plantilla, ni más ni menos. El número no es una estrategia. Es una propiedad de tu catálogo, que espera ser leída.
Si estás planeando una línea ahora, no nos envíes el número de pinceles. Envíanos la lista de fórmulasQué es cada producto, cómo se comporta, dónde se aplica y quién lo aplica. Elaboraremos el mapa contigo, paso a paso. A veces, el resultado será menor de lo previsto; te lo haremos saber. A veces, hay un trabajo oculto que merece atención, un trabajo que aún no se ha explorado. También te lo diremos.
Tantas como funciones distintas tenga su gama de productos, ni más ni menos. El número se deriva, no se elige: se enumeran todas las fórmulas, se nombra la función de cada una según su comportamiento de aplicación y la zona donde se aplica, se fusionan las funciones que el cliente no puede distinguir durante su uso y se asigna a cada función restante una forma específica. Una marca de base de maquillaje podría derivar tres formas y estar completa; una línea de maquillaje facial completo podría derivar diez y no tener ninguna sobrante.
Sí, cuando los productos realmente se comportan de forma similar en la misma zona. Dos líquidos con la misma cobertura, acabado y área de aplicación son una sola tarea, y aplicar dos pinceles diferentes crea una superposición. Pero la misma textura aplicada en la mejilla y en el lagrimal requiere dos aplicaciones distintas, a pesar de tener la misma composición química: mismo comportamiento, diferente precisión. La clave está en si el cliente notaría la diferencia al usarlos.
No. Las fórmulas que se comportan de la misma manera en la misma zona se fusionan en una sola tarea, por lo que una línea de diez productos puede derivar en cinco o seis formas. El número se reduce donde los comportamientos se superponen realmente, y solo aumenta cuando una fórmula introduce un comportamiento o una zona para la que las formas existentes no fueron diseñadas.
Con un solo desencadenante, la lista de trabajos cambia: un nuevo producto con un comportamiento de aplicación realmente novedoso o una nueva zona que el cliente trata de manera diferente. Un nuevo color, una colección de temporada o una silueta de tendencia no añaden trabajos ni, por lo tanto, formas. El calendario de tendencias no modifica el mapa; lo hace el catálogo.
El fracaso de la brocha universal: un solo cabezal utilizado para tareas para las que no fue diseñada, intentando aplicar tanto base líquida como polvos compactos, sin éxito. Su aspecto inicial era bueno, pero en las primeras semanas de uso real, dejó marcas y el producto se desgastó, según las reseñas, atribuyéndolo a una fórmula que nunca fue el problema.
