ほとんどの美容分野では、ブランドが新製品を開発する必要がある。一方、メイクブラシは、ブランドが既に販売している製品を中心としたより良いシステムを構築するのに役立つことが多い。.
美容ブランドが次の成長段階を模索する際、当然の道筋としては、新たな処方の開発が挙げられることが多い。例えば、新しいファンデーション、新しいスキンケアライン、あるいは新色展開などだ。これらはどれも真の成長であり、化粧品発売に伴うあらゆる責任を伴う。処方の開発、安定性・安全性試験の合格、規制当局への申請手続き、そして使用期限のある在庫管理など、やるべきことは山積みだ。.
長年にわたり、私たちはあることに気づきました。美容ブランドがある一定の成長段階に達すると、多くのブランドが新たな処方について問い合わせるのをやめ、ツールについて問い合わせるようになるのです。ブラシを追加するのは、ブラシが最も収益を生み出すからではなく、美容ブランドが追加できるカテゴリーの中で最もリスクが低いものの一つだからです。製造の観点から見ると、ブラシは独特な位置づけにあります。製品であり、アクセサリーであり、ブランド構築ツールでもあり、そして新しい処方の開発に伴う負担はほとんどないのです。.
私たちはブラシを製造しているので、これは製造業者の視点として読んでください。しかし、以下のケースは実際にはブラシが 良い. ブラシは 簡単 ―成長中のブランドが次に参入できるほぼすべてのカテゴリーと比較して。.
| 拡張パス | 新しい計算式が必要 | 在庫リスク | 規制の複雑さ |
|---|---|---|---|
| 新しい基礎 | はい | より高い | より高い |
| 新スキンケア製品 | はい | より高い | より高い |
| 新しいカラーコスメ | はい | より高い | より高い |
| メイクブラシ | いいえ | より低い | より低い |
ほとんどの新しい美容製品で最大のコストがかかるのは製造ではなく、その前のすべての工程です。処方開発、安定性試験、安全性の証明、そして何度も繰り返される処方変更です。ブラシはその段階をすべてスキップします。処方を開発したり、安定させたり、擁護したりする必要はありません。開発は化学ではなく、形状、素材、仕上げの問題です。 全体的なローンチ経済性 その軽やかな道筋を反映している。ブランドが次の開発予算をどこに投じるかを決める際、その軽さの欠如こそが、ブラシが比較で常に勝利を収める最大の理由である。.
多くの創業者が新しいカテゴリーについて最初に尋ねる質問は「売れるだろうか」ではなく、「また別の規制プロセスに巻き込まれることになるのだろうか？」です。配合化粧品には、成分の文書化、安全性試験、市場ごとの登録が必要です。ブラシは一般的に、それとは異なる、より軽い道をたどります。材料の安全性と品質基準は依然として適用されますが、ブランドは肌に塗布または体内に取り込まれるものを規制する規制体系に参入する必要はありません。米国で適用される規制については、当社の FDA、MoCRA、そしてメイクブラシに関するガイド.
これは製品の問題というより、キャッシュフローの問題です。処方は製造された日から有効期限のカウントダウンが始まるため、売れ残った在庫は償却対象となります。ブラシは棚に置いておいても期限切れにはなりません。適切に保管すれば価値が維持されるため、ブランドは在庫を抱えたり、発売時期を調整したり、ギフト用の在庫を保管したりする際に、スケジュールに追われることなく対応できます。これについては別途記事を書いています。 保存期間とユーザー寿命の比較; 財務チームにとって重要なのは、ブラシの在庫は粉ミルクの在庫よりもはるかに長期間にわたって保管しても問題ないという点だ。.
ブランドが成長するにつれて、輸送費はもはや後回しにできるものではなくなり、利益率を左右する要素となります。ブラシは軽量で不活性なため、液漏れや温度管理、液体製品のような取り扱い規則がなく、小売価格あたりの輸送コストは処方製品よりも低くなります。国際的に出荷するブランドにとって、これは量が増えるにつれてさらに大きくなる構造的な利点です。 配送ガイド ブラシの持ち運び方について解説します。.
新しい処方は通常、採算が取れるためには最低でも大量の生産が必要となる。ブラシはもっと小さい量から始めることができる。 控えめな注文量, これにより、試用コストを低く抑えることができます。ブランドは限定商品を発売し、市場の反応を見極め、効果のあるものだけを拡大展開できます。つまり、カテゴリーに本格的に参入することなく、テストを行うことができるのです。この低い試用コストこそが、ブラシをリスクの高い賭けではなく、気軽に始められる商品にしている理由です。また、「価値がある」という基準は、他の多くのカテゴリーよりも低く設定されています。ブラシプログラムは、主要な収益源にならなくても成功する可能性があります。小規模な発売でも、ギフト、バンドル販売、品揃えの強化につながるため、問題はどれだけ規模を拡大できるかだけでなく、どれだけ低コストでそれを検証できるかにもあります。.
1つのブラシのコンセプトから、フェイス、アイ、リップ、セットなど、複数のSKUが生まれ、処方開発を増やすことなくブランドの品揃えを増やすことができます。商品ラインナップと店頭での存在感を管理するマーチャンダイジングチームにとって、その深さはそれ自体が価値があります。より多くのエントリーポイント、より多くの価格帯、より多くのギフトオプションが、すべて1つの開発トラックから生まれるのです。そして、その品揃えを厳選されたセットとして発売するか、単一の主力ブラシとして発売するかは、それ自体が発売時の決定事項であり、私たちはそれを検討します。 ブラシセット vs 単体ブラシ. それらのSKUがどのように構築されるか — どのレイヤーをカスタマイズするか, カタログの形状または カスタムツール — は別の決定事項であり、別の場所で説明しています。.
戦略的に考えるブランドにとって最も重要な理由でありながら、見落としやすい点がここにあります。ほとんどのカテゴリー拡大は、新たな収益源を生み出します。しかし、ブラシは既存の収益源の性能を向上させることが多いのです。.
ファンデーションを購入する顧客はブラシを購入する場合もあれば購入しない場合もある。しかし、 右 ブラシを使うことで、ファンデーション本来の使い心地、つまりより良い塗布、より良い仕上がり、そしてより高い満足度を実感できる可能性がはるかに高くなります。そして、その満足度の高さこそが、レビュー、リピート購入、そして口コミにつながるのです。.
その意味で、ブラシは異例です。単にカタログに新しいSKUを追加するだけではありません。既存のSKUの価値を高め、ブラシを単なるアクセサリーから、収益を何倍にも増やす存在へと変えることができるのです。これまで見てきた最も成功したブラシの発売の中には、独立した事業として開発されたものではなく、主力製品の販売促進を目的として設計されたものもあり、まさにその目的を達成することで地位を確立しました。ほとんどのカテゴリーでは、ブランドは新しいラインを立ち上げる必要があります。しかし、ブラシは、ブランドが既に持っているラインの販売を静かに向上させることができるのです。.
ブラシはマーケティングチームにとって非常に柔軟な武器にもなります。ギフトセット、ホリデーコレクション、PRボックス、インフルエンサーキット、ロイヤルティ特典の要となり、ほとんどの調合製品よりも幅広いキャンペーンや顧客セグメントに対応できます。ブラシは、セットが完成しているように感じられる理由になったり、限定版を話題にするきっかけになったりします。パッケージに投資する価値があるかどうかは、それ自体が問題であり、それについては次の記事で取り上げます。 製品またはパッケージが最初に.
最後に、目に見えないけれど確かな利点があります。フォーミュラはチューブやコンパクトに入ってしまうと似たような見た目になりがちですが、ブラシは顧客が毎日手に取る目に見えるものです。ハンドルの形状、フェルールの仕上げ、繊維の種類、装飾はすべて、単なる機能ではなく、ブランドアイデンティティを表現する表面になります。 ブラシの価格とそれが象徴するものとの間のギャップ ブランドのために一生懸命働くことができます。よくできたブラシシリーズは、単にラインを完成させるだけでなく、ブランド全体がより考え抜かれたものだと感じさせます。そのシリーズが独立したラインとして存在するか、コレクションの中に含まれるかは、ブランドアーキテクチャの問題であり、私たちはそれを取り上げます。 単独のカテゴリ、またはコレクションの一部.
すべてのブランドがブラシというカテゴリーを必要とするわけではないし、「簡単」が「正しい」とは限らない。しかし、個々の利点から一歩引いて全体像を見てみると、以下のパターンがはっきりと浮かび上がってくる。 ほとんどの美容分野では、ブランドが新製品を開発する必要がある。一方、メイクブラシは、ブランドが既に販売している製品を中心としたより良いシステムを構築するのに役立つことが多い。.
ですから、ほとんどのブランドにとって、本当の問題は「ブラシを販売すべきか」ではなく、ブランドがより包括的なシステムになる準備ができているかどうかです。そして、ブラシはたまたま最もリスクの低いスタート方法なのです。検討しているなら、まず最初に行うべきことは、あらゆるプログラムで使用するのと同じブリーフィングです。つまり、ポジショニング、チャネル、そして既存の製品に対してブラシシリーズに何を求めているかです。それらを教えてください。 私たちが常に始める入力 そして、何が必要なのか、どこに適合するのか、どこに適合しない可能性があるのかを正直に説明します。.
ブラシは、美容ブランドが新たに加えることができる商品カテゴリーの中でも、リスクが最も低いもののひとつだからです。新しい処方を開発するには、処方開発、安定性・安全性試験、市場ごとの登録、そして使用期限付きの在庫管理が必要となります。一方、ブラシは処方開発が一切不要です。開発は形状、素材、仕上がりに関するものであり、化学的な要素は関係ありません。そのため、ブランドは新たな化粧品発売という大きなリスクを負うことなく、商品ラインナップを拡大できるのです。.
比較してみると、確かにそうです。新しいファンデーション、スキンケア、カラーコスメといった他の事業拡大の道筋と比べて、ブラシは新しい処方を必要とせず、規制上の負担も軽く、在庫として保有することで価値が維持されるため、使用期限が迫るというリスクもありません。また、少量の注文から始められるため、カテゴリーのテストコストを低く抑えることができます。.
確かに可能です。ほとんどのカテゴリー拡大は新たな収益源を生み出しますが、ブラシは既存の収益源を向上させることが多いのです。適切なブラシを使用した顧客は、本来の設計に近い仕上がり、つまりより優れた塗布と仕上がりを体験でき、それが満足度、レビュー、そして再購入につながります。その意味で、ブラシは単独の製品というよりも、ブランドが既に販売している製品の収益を何倍にも増やす役割を果たすと言えるでしょう。.
構造的な違いは3つあります。まず、処方の開発、試験、安定化を行う必要がないこと。次に、規制手続きが一般的に簡素であること。そして、棚に置いておいても期限切れにならない在庫品であることです。さらに、最小販売数量が少なく、物流も簡素化されていること（ブラシは軽量で不活性であり、液体製品のような取り扱い規則が適用されない）を考慮すると、このカテゴリーを立ち上げる際の全体的な障壁は、処方製品よりも低いと言えます。.
それはブランドの目標によって異なり、どちらも正しいと言えるでしょう。しかし、リスクを抑えながら製品ラインを拡大し、既存の製品ラインを強化することが目的であれば、ブラシは多くの場合、より容易な最初のステップとなります。ブラシは新しい処方を必要とせず、既存のカタログ製品を引き立て、少量でテストできるからです。一方、ブランドが真に新しい、独立した収益源となる製品ラインに投資する準備ができている場合は、新しい処方の開発が理にかなっています。.
より有益な見方は、利益率だけではなく、リスクに対する価値という観点から捉えることです。ブラシは開発コストが低く（配合が不要）、店頭で賞味期限切れになることもなく、ギフトセットやバンドル販売で高い販促効果を発揮し、ブランドが既に販売している製品の売上向上にも貢献する相乗効果があります。たとえ小規模なブラシプログラムであっても、ギフト販売、品揃え、客単価といった要素によってその価値を確立できます。だからこそ、ブランドはブラシが単独で大きな収益源となる前に、しっかりと開発に取り組む価値があると判断することが多いのです。.
