最初の生産発注前に需要を予測するための、工場側の視点。.
最小発注数量、パッケージ、生産スケジュールについて話し合う前に、私たちは通常、まずブランドに対して別の質問をします。 あなたの市場は実際に何本のブラシを吸収できるとお考えですか？
どの美容ブランドも、生産発注を行う前に最終的に同じ疑問に直面する。 何個製造すれば良いでしょうか？ 製造に関する質問のように聞こえますが、通常は製造段階、つまり見積もりと前払い金の直前に尋ねられます。しかし、美容ブランドと長年ブラシを開発してきた経験から、実際の答えはもっと早い段階、工場とは全く関係のないところにあると言えます。あなたの顧客は誰ですか？彼らはどのくらいの頻度で購入しますか？ブラシはあなたの製品ラインの中でどのような役割を果たしますか？最初のロットを現実的にどのくらいの速さで売り切ることができますか？
生産量は単なる製造上の決定事項ではない。. それは、製造業の装いをまとった市場の決定だ。. ユニット数が多すぎると在庫に資金が拘束され、少なすぎると需要が生じた瞬間の成長が制限されます。私たちが協力している最も強力なブランドは、「生産できる最大の数量はどれくらいか？」から始めるのではなく、 私たちの市場は実際に何を必要としているのか？
新興ブランドによく見られる間違いは、業界規模の数字を使ってブランド規模の注文を考えてしまうことです。美容市場は成長しており、ツールはオンラインでよく売れています。これらはすべて事実ですが、ブラシの数がどれくらいになるかはわかりません。 あなたの ブランドは売れる。見出しから最初の注文までの間には、ほとんどのプレゼンテーション資料が見落としているファネルが存在する。
世界の美容市場 → メイクアップカテゴリー → メイクアップツール → メイクアップブラシ → 顧客セグメント → ブランドの現実的な需要。.
矢印はどれも数を縮小させ、最後の矢印だけがあなたのものです。高級ブランド、プロのアーティスト向けブランド、手頃な価格のマーケットプレイスブランドはすべて「メイクブラシ」を販売していますが、それぞれ異なる需要曲線を持つ異なる市場で競争しています。役立つ質問は決して ブラシ市場の規模はどれくらいですか？. 。 その 当社の製品、価格、顧客層に合致する特定のセグメントの規模はどれくらいですか。.
製造は需要予測が確定してから開始されるのであって、それ以前ではない。.
製造側から見ると、ブリーフは通常、製品から始まります。「12ピースセット」「プレミアムコレクション」「ユニークなデザイン」など。これらの決定は重要ですが、 量 答えは、さらに下の階層、つまり「誰が買っているか」というところに隠されています。
同じ製品カテゴリーでも、需要パターンは3種類あり、「いくつ必要か」という問いに対する正解も3種類ある。最初の計算はブラシの数ではなく、購入者の数だ。.
ブランドから生産数を尋ねられた際、私たちが最初に聞き返す質問の一つがこれです。なぜなら、類似ブランドは業界レポートよりもはるかに有用な情報を持っているからです。類似ブランドがどのように製品ラインナップを構成し、価格設定を行い、販売チャネルを選択し、顧客の反応を見ているか――それは、あなたのビジネスと似たようなビジネスにおける需要データです。模倣するためではなく、理解するために。 あなたのビジネスモデルは、どの需要パターンに従う可能性が高いでしょうか。.
類似ブランドは行動パターンを明らかにする。市場レポートは可能性を明らかにする。. 自分より2サイズ大きいブランドというのは予測であり、市場レポートは世間の雰囲気だ。.
私たちがブランド各社が高額な費用をかけて学んだ教訓： 最初の生産指示は、それ以降のすべての指示とは異なる作業内容となっている。. これは単なる在庫管理ではなく、実験でもある。どのSKUが実際に売れるのか。どの価格帯が維持されるのか。どの販売チャネルがコンバージョンにつながるのか。在庫回転率は実際どれくらいなのか。.
だから、賢い最初の注文は、手頃な価格で最大の注文になることはめったにないのです。 学ぶ — 一度に 3 つのことを考慮してサイズを決定: 今年現実的に購入できる顧客数、安心して確保できる在庫現金、 2回目のランがどれだけ早く続くか 答えが「予想より速い」なら、少量注文は臆病さではなく、情報を最低価格で購入することです。（そして、それが理由です。） 最低発注数量（MOQ）に関する話し合い そもそも工場が存在するためには、工場の最低生産量と市場の需要という、互いに満たさなければならない2つの異なる数値を考慮する必要がある。
別々に書いたパターンをいくつか挙げると、それぞれ一行ずつで説明できます。コレクションが大きいからといって必ずしも売れるとは限らない（通常は少数の主力SKUが全ラインナップをカバーしている）、 実際に二次評価に値するのは、斬新さではなく性能である。. 再注文の計画を立てる 前に 最初の注文 — リードタイム、材料、パッケージ、一貫性 なぜなら、発売がうまくいったとしても、実際にブランドが構築されるのはリピート注文の段階だからだ。.
数量の話が出る前に、まずはあなたのドラフト版の概要を確認したいのです。
順序に注目してください: 製造は 最後 角。会話が私たちのところに届く頃には、難しい部分は既に形を成しているはずだ。.
耐久性のある製品ラインを構築するブランドは、最も多く発注したブランドであることは稀だ。彼らはサプライチェーンを理解していたブランドなのだ。 市場需要 → 製品戦略 → 生産計画 ―その順番で。.
だから、生産前の質問は ブラシは何本作れるでしょうか？ その 市場が実際に必要としている数はどれくらいか？そして、その需要に合った供給計画とはどのようなものか？ もしあなたが今その質問に取り組んでいるなら、, 要旨をお送りください対象顧客、販売場所、需要予測など、市場動向を把握しましょう。たとえ当初の予想よりも少ない生産量で済む場合でも、私たちはその市場動向を生産計画に落とし込むお手伝いをします。.
生産量に決まった数値はありません。なぜなら、生産量は市場状況に応じて決定されるべきものだからです。現実的に今年購入できる顧客数、無理なく確保できる在庫資金、そして予想以上に需要が高まった場合に迅速に第2弾を生産できるかどうかなどを考慮して、生産量を決定する必要があります。最初の注文の目的は、どのSKUが売れるか、どの価格が維持できるか、どの販売チャネルがコンバージョンにつながるかなど、市場動向を把握することであり、一度の賭けで市場を証明することではありません。.
市場から自社へと、ファネルを下っていくように考えてみましょう。世界の美容市場、メイクアップカテゴリー、ツール、ブラシ、顧客セグメント、自社ブランドの現実的な需要――それぞれの矢印が数字を絞り込み、最後の矢印だけが自社の需要となります。次に、業界レポートではなく、類似ブランドを研究しましょう。自社と同じようなビジネスモデルを持つ企業が、どのように商品ラインナップ、価格、販売チャネルを構築しているかが需要データであり、市場レポートはあくまでも背景情報です。.
これはあくまで出発点であり、生産計画ではありません。市場レポートは可能性を示し、類似ブランドは動向を明らかにします。成長カテゴリーは潮流の方向性を示しますが、特定の製品、価格帯、顧客層がどれだけのブラシを吸収できるかは予測できません。製造は需要予測が確定してから開始すべきであり、それ以前に開始すべきではありません。.
在庫を抱え込みすぎると、期待よりも売れ行きが鈍い在庫に資金が拘束され、逆に在庫が少なすぎると、需要が急増したまさにその瞬間に成長が抑制されてしまう。現実的な対策は、より完璧な予測を立てることではなく、再発注サイクルに基づいた供給計画を策定することだ。つまり、まずは販売できる数量を確保し、市場の反応があればすぐに次の発注を行うという計画である。.
初回注文は、市場を証明するのではなく、市場の妥当性を検証するものであるべきです。初回注文は、どのSKUが実際に売れるのか、どの価格帯が有効なのか、どの販売チャネルがコンバージョンにつながるのか、在庫回転率はどのくらいなのかといった疑問に答えるための実験です。少量注文は臆病さの表れではなく、情報を最も低価格で入手するための手段であり、初回注文が出荷される前に再注文の計画を立てておくことが重要です。.
